生意的本质：商品、信息传递与交易

“商祖”白圭

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西汉著名史学家司马迁在《史记·货殖列传序》中曾经写到“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。芸芸众生都在为利益而奔忙，世间繁华大致如此。奇商的观点是：人获取财富的方法大致可以分为两大类：一类为求职，领取月薪；另一类为生意，达成交易。

生意的本质是什么？

在奇商看来生意的本质就是盈利，不能盈利的生意很难长久。而想盈利就需要打通盈利这一条线。奇商的观点是：商品、信息传递与交易是生意的三基石。

商品包括：有形的货物、无形的服务和有形与无形结合的产品三大类；

信息传递包括：信息检索与信息传播；交易包括：当面交易和（线上或线下）异地交易。

没有商品的交易大概率是存在欺诈或诈骗行为，所以商品是生意必不或缺的三基石之一，制造商品或获取货源是至关重要的。敌无我有，敌有我优，敌优我廉，敌廉我转。就是生动的概括了古人在生意中总结的商品经验。

没有信息传递的生意是不存在的，小到街边摆摊，大到买卖飞机都是如此。行商坐贾：行商的人在古代主要依靠吆喝，即便是游医也需要手握串铃四方行走，把信息传递到繁华的市井或宁静的乡野；坐贾的人在古代主要依靠地段，古代酒楼的选址往往会选择人流量最大的街道，这种地段的生意往往都生意兴旺。看一看，瞧一瞧咧。这是古人在信息传递方面最经典的吆喝声。

没有交易的生意都是瞎扯淡，自我感动的行为不长久。赊账可以，白嫖没门。自古经商都是如此，为了能够达成交易有些生意人不惜亏本回笼资金。现如今支付的方式越来越便利，在线扫码支付已经成为中国人习以为常的交易方式。不论是菜市场的买菜大爷大妈还是电商平台的在线支付，在收钱的速度上都远远超越了古人。日赚百万已经不再是神话。

奇商观点：独特的商品还需要经过大批量的信息精准传递给有能力且有意愿购买的客户，是所有做生意或创业者必须要认真思考的事情，打通盈利这条线才能够让自己的生意或事业日渐兴旺。

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