贾国龙：不再打造个人IP

2026年1月25日，上海证券报报道对西贝餐饮集团创始人贾国龙的专访，贾国龙称“将回归一线、聚焦主业，不再打造个人IP”。从2025年9月的”西贝预制菜风波“开始，罗永浩、贾国龙、华彬三方的纠葛时不时占据着舆论热点。最终的结局是罗永浩被封、西贝亏损将超6亿、网评华与华是”营销大师“被扒下皇帝的新衣。由此可见，打造个人IP是把双刃剑，用得好销量上升，品牌赢得美誉，用不好那对企业就是毁灭性的打击。

西贝集团创始人贾国龙接受上海证券报专访

图片来源：上海证券报

预制菜这个事情我们暂且不论好坏，因为它也是个具有双面性的事情。平常大家肯定是不愿意去吃预制菜的，但是我们其实需要预制菜这个供应链的存在，防止我们在重大事故或者灾害面前补给跟不上。在没吃的和吃得差之间，吃得差也就无所谓了，至少能保障活着。

接着我们从商业思维的角度分析“创始人打造个人IP"这件事为什么大多收效甚微，甚至引发负面结果？前有俞敏洪、雷军、周鸿祎、后有贾国龙，时常进入网民眼球的还有俏江南汪小菲母子，其余的中小企业创始人就更多了，只是不如前面提到的这些人火。他们有的比较克制做的很好，有的收效甚微仍旧在坚持，有的一直在亏损。

为什么创始人都热衷于打造个人IP？这主要由互联网的属性决定的。目前各行各业线上线下内卷严重，创始人打造IP算是一个品牌传播的出口，而且成本投入比较小。而互联网是眼球经济，谁能吸引眼球谁的品牌就能传播得更为广泛。这看起来是一条很好的出路，为什么大多数的创始人打造IP最后都不成功呢？主要有三方面的原因。

1.角色定位错位

企业创始人是企业家，企业家有企业家的职责和社会责任，衡量企业家是否成功的标准就是你的企业是否经营良好？是否创造了商业价值和社会价值？相比于直播吸引眼球，企业家更应该做的是思考如何将企业经营的更好？经营策略是否与国家方向和利益一致？做的决策是否具有价值？是否有长远的意义？

直播属于一种营销方式，企业可不可以使用这种方式来获取订单呢？可以，但不能是创始人亲自上，创始人亲自上就意味着all in，风险系数极高。老板干了销售的活，天天守着手机，如何去社交置换资源？如何给企业注入思想上的活力？可以培养员工直播，但是得有一定的规章制度，一方面是维护企业自身良好形象。另一方面是避免像俞敏洪一样培养了人才最终留不住人才。

另外，一个企业应该是以一种营销方式为主，多种营销方式结合的经营策略才能分散风险，将ROI控制在合理比列。

2.个人形象与公司企业形象相绑定

创始人直播，会使得创始人个人的思想、形象与行为与企业完全绑定。个人优秀的品质或者错误的行为，在互联网这个放大镜下都会被无限放大，容易导致口碑走向极端，要么人人称赞，要么过街老鼠。这对创始人来说也是个人人格魅力方面的极大考验，并且这种绑定效应在一定程度上会限制企业转型。

3.直播数据造假严重

很多创始人下场直播的主要原因是听说了某某行业某某老板直播赚了多少钱，卖了多少货。即使有些人知道很多直播数据背后是企业自己布置的矩阵假流量，他们依然躬身入局。因为他们认为这是正常的商业手段，先炒热度，利用大众的从众性，万一成功了就稳赚不赔。但其实，随着这几年直播乱象的历练和整体国民素质的提升，很多网民都有了自己的辨别能力，监管部门也在加强监管力度。一些企业的投入就此打了水漂。